Felkészültségi felmérés

1.A vállalat fő tevékenysége *

2.Külkereskedelmi fókusz *

3.Célpiac(ok) (több válasz is megjelölhető) *

4.Ágazat

5.Kapcsolattartó szerepe *

1.Van-e megbízható módszerünk a célpiaci információk gyűjtésére (árak, versenytársak, trendek)? *

2.Ismerjük a célpiac piaci és kulturális sajátosságait (vevői elvárások, döntési folyamatok)? *

3.Rendszeresen figyeljük a célország szabályozási változásait (importkövetelmények, címkézés, megfelelőség)? *

4.Van-e cégen belül felelős személy a külpiaci információk kezelésére? *

1.Van-e a cégnél külkereskedelmi felelős (export/import owner)? *

2.A csapat érti és rutinszerűen használja az alap fogalmakat (Incoterms, fizetési módok, fuvarokmányok)? *

3.Van-e dokumentált belső folyamatleírás (ki mit csinál ajánlattól teljesítésig)? *

4.Van-e rendszeres tanulás/fejlesztés (képzés, workshop, belső tudásmegosztás)? *

1.Pontosan definiáltuk az ideális vevő/beszállító profilt (ország, méret, volumen, elvárások)? *

2.Képesek vagyunk rövid időn belül célzott partnerlistát készíteni (10–30 releváns partner)? *

3.Van módszerünk a partnerek előminősítésére (kredit, referenciák, megbízhatóság)? *

4.Ismerjük a célpiac csatornáit (disztribútor, ügynök, direct, marketplace, kiállítások)? *

1.Van-e egységes megkeresési forgatókönyvünk (mit írunk, milyen csatornán, milyen ütemezéssel)? *

2.Mértük-e, hogy a megkereséseinkből mennyi lesz válasz / egyeztetés / ajánlat? *

3.Van-e működő follow-up rendszerünk (2–6 hetes követési terv, felelőssel)? *

4.Tudunk-e szervezetten kezelni partnerlátogatásokat / expókat (célok, meeting lista, utánkövetés)? *

5.Van-e kidolgozott értékajánlatunk a külpiaci partner felé (miért pont mi)? *

1.Tudunk gyorsan és pontosan árat adni külpiacra (árképzés, költségek, logisztika beárazása)? *

2.Használunk-e standard ajánlat-sablonokat (Incoterms, fizetési feltételek, határidők)? *

3.Van-e kontroll a kockázati pontokra (árfolyam, fizetés, késedelem, reklamáció)? *

4.Tudjuk-e kezelni a szerződéses feltételeket (minőség, szállítás, felelősség)? *

1.Stabil logisztikai megoldásunk van (fuvarmód választás, költség, átfutás) a célpiacokra? *

2.Ismerjük és kezeljük az okmányokat (CMR/B/L/AWB, csomagolási lista, számla, származás)? *

3.Van-e rutin a vám és megfelelőség terén (EORI, vámeljárások, HS-kód, importkövetelmények)? *

4.Tudjuk kezelni a háztól-házig folyamatot (raktár, rakodás, biztosítás, tracking)? *

5.Van-e káresemény kezelési protokoll (biztosítás, reklamáció, jegyzőkönyv, határidők)? *

1.Van-e szabályozott fizetési kockázat kezelés (előleg, LC, biztosítás, hitelkeret)? *

2.Tudjuk-e számolni a külkereskedelmi ügyletek valós fedezetét (teljes landed cost)? *

3.Van-e folyamatunk a deviza- és árfolyamkockázat kezelésére? *

4.Van-e jogi/megfelelőségi kontroll (szankciók, dual-use, partnervizsgálat) ha releváns? *

1.Vezetünk-e KPI-okat (megkeresés → válasz → egyeztetés → ajánlat → rendelés)? *

2.Van-e pipeline/CRM szerű nyilvántartás a külpiaci kapcsolatokhoz? *

3.Rendszeresen értékeljük és javítjuk a folyamatokat (havonta/negyedévente)? *

4.Van-e kijelölt felelős a rendszer működtetésére (Trade Management owner)? *

1.Mi a legnagyobb akadály most? *

2.Mikor szeretnének lépni? *

3.Kér egy rövid értékelő egyeztetést? (15–20 perc)